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Fachartikel zu Marketing, Vertrieb und Digitalisierung im Mittelstand
Beiträge aus der Praxis zu Marketing, Vertrieb, KI und Digitalisierung. Sie erfahren, wie mittelständische Unternehmen ihre Prozesse strukturieren und Wachstum planbar machen.
Anruf oder E-Mail: Für den Erstkontakt gibt es keine zweite Chance. Beide Wege im Vergleich, drei Kriterien für die Entscheidung und die Tools, die Sie in der Kaltakquise unterstützen.
Der B2B-Vertrieb erzeugt täglich große Datenmengen. Wie KI daraus Kundenbedürfnisse ableitet, Vertriebsprozesse vereinfacht und welche Einsatzfelder sich schon heute lohnen.
Push oder Pull? Outbound und Inbound Marketing verfolgen unterschiedliche Ansätze. Beide Methoden im Vergleich, ihre Vorteile und wie Sie sie zu einer wirksamen Marketingkommunikation kombinieren.
Marketingkonzept, Marketingstrategie und Marketingplan werden oft verwechselt. Wie die drei zusammenhängen, wozu Sie ein Konzept brauchen und wie Sie es in sieben Schritten entwickeln.
Steigende Akquisekosten rücken Bestandskunden in den Fokus. Was CRM 2.0 vom klassischen Kundenbeziehungsmanagement unterscheidet, drei zentrale Merkmale und zehn Tipps für die Umsetzung.
Auch im B2B gewinnen nützliche Inhalte Vertrauen und Interessenten. Ziele, Formate und Kanäle im Content Marketing, die wichtigsten Erfolgsfaktoren sowie fünf Beispiele und sieben Tools aus der Praxis.
Vertrieb ist wie Sport: Ohne regelmäßiges Training lässt die Leistung nach. Der Unterschied zwischen Vertriebstraining und Coaching, typische Inhalte und zehn Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg.
Sinkt der Umsatz, fehlt oft eine klare Vertriebsstrategie. Wie sich Vertriebskonzept, Vertriebsstrategie und Vertriebsplan unterscheiden und wie Sie in fünf Schritten eine wirksame Strategie aufbauen.
Mehr Leads bei gleichem Traffic: Das leistet Conversion Rate Optimierung. Wie Sie die Konversionsrate berechnen, welche Werte im B2B und B2C üblich sind und wie Sie Ihre Rate verbessern.
Die Telefonakquise ist für viele Vertriebler eine Hürde, bringt aber Neukunden und Einblicke in die Zielgruppe. Ein Leitfaden für die Kaltakquise per Telefon und wann sich externe Unterstützung lohnt.
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