Magazin / Kaltakquise
Beiträge zum Thema Kaltakquise
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Bei CRM-Einführungen entscheidet selten die Software, sondern die Projektführung. Wie ein RevOps-Projekt abläuft, wann agil besser passt als Wasserfall und warum Stakeholder-Management den Ausschlag gibt.
Ein Kaltanruf bringt entweder einen Kunden oder wertvolles Feedback. Mit diesem Gesprächsleitfaden bereiten Sie Telefonate strukturiert vor, führen sie sicher und nutzen neun Tipps aus der Praxis.
Erfolg im Vertrieb ist zu einem großen Teil Kopfsache. Sieben Ansätze, mit denen Sie trotz hoher Ziele und Druck positiv bleiben: von sichtbaren Zielen über den Umgang mit Fehlern bis zu Humor.
Anruf oder E-Mail: Für den Erstkontakt gibt es keine zweite Chance. Beide Wege im Vergleich, drei Kriterien für die Entscheidung und die Tools, die Sie in der Kaltakquise unterstützen.
Vertrieb ist wie Sport: Ohne regelmäßiges Training lässt die Leistung nach. Der Unterschied zwischen Vertriebstraining und Coaching, typische Inhalte und zehn Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg.
Die Telefonakquise ist für viele Vertriebler eine Hürde, bringt aber Neukunden und Einblicke in die Zielgruppe. Ein Leitfaden für die Kaltakquise per Telefon und wann sich externe Unterstützung lohnt.
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