Marketingberatung für Ihre Mission. Wo können wir helfen?
Marketingberatung für B2B: Marketingstrategie, Kanäle und Technik, die messbar mehr qualifizierte Anfragen bringen. Wir setzen alles gemeinsam mit Ihnen um.
Wachstum strategisch ausrichten.
Mehr qualifizierte Nachfrage erzeugen.
Vertrieb skalierbar aufstellen.
KI und Digitalisierung produktiv nutzen.
Neue Märkte und Zielgruppen erschließen.
Marketing & Demand Generation
Viele B2B-Unternehmen machen im Marketing bereits eine Menge. Trotzdem bleibt oft unklar, welche Aktivität tatsächlich Nachfrage erzeugt und was davon als gute Verkaufschance im Vertrieb ankommt. Wir bauen Demand Generation vom Verkaufsprozess her auf. Content, Performance Marketing, Marketing Automation und CRM bekommen dabei jeweils eine klare Aufgabe. Sauberes Tracking zeigt anschließend, welche Kanäle funktionieren und wo Budget besser eingesetzt ist.
Typische Herausforderungen
Dabei unterstützen wir Kunden
Demand-Generation-Strategien
Nachfrage systematisch aufbauen, statt auf Empfehlungen und Zufall zu setzen.
Kampagnenentwicklung & Rollout-Planung
Von der Idee bis zum Livegang, mit Zeitplan, Budget und definierter Erfolgsmessung.
Leadgewinnung, Nurturing & KI-Personalisierung
Leads einsammeln ist der Anfang. Wir begleiten sie bis zur Kaufbereitschaft.
Content-Strategie & KI-gestützte Content-Produktion
Inhalte, die Vertriebsargumente liefern, mit einer durch KI beschleunigten Produktion.
Performance-Marketing-Setups
Kampagnenstruktur, funktionierendes Tracking und klare Regeln für die Optimierung.
Funnel-Design, Conversion-Optimierung & Analytics
Wo springen Interessenten ab? Wir finden die Stelle und schließen sie.
Marketing-Automation & Lead Scoring
Automatisierte Strecken und ein Scoring, dem der Vertrieb auch vertraut.
So haben wir Kunden geholfen
Inbound wird zum zweiten Weg in den Vertrieb
Wir entwickelten eine Demand-Generation-Strategie, bauten Inbound-Strecken und einen festen Content-Rhythmus auf und verbanden das Lead Scoring mit dem CRM.
Nach drei Monaten kam bereits ein relevanter Teil der Erstgespräche über eingehende Anfragen.
Weniger Abhängigkeit von Messen
Mit einem sauberen Performance-Marketing-Setup und Conversion Tracking konnten wir die Kanäle erstmals vergleichen und das Budget schrittweise verlagern.
Die Kosten pro qualifizierter Anfrage sanken deutlich, die Zahl der Erstgespräche stieg.
Mehrere tausend CRM-Kontakte wieder nutzbar gemacht
Wir haben den Bestand nach Relevanz sortiert und für die passenden Gruppen eine Reaktivierungsstrecke aufgebaut.
Innerhalb weniger Wochen entstanden daraus mehrere qualifizierte Erstgespräche. Dafür musste das Unternehmen keine zusätzliche Reichweite einkaufen.
Zertifizierungen in der Marketingberatung
AEO Fundamentals
Content Marketing
HubSpot Solutions Partner
Inbound Marketing
Make.com AI Agent Builder
Make.com AI Automation Explorer
Make.com Foundation
Marketing Hub Implementation
Platform Consulting
SEO II
Social Media Marketing Certification Course
Social Media Marketing Certification II
Unverbindlich über Ihr Projekt sprechen
Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Kennenlern-Gespräch mit einem unserer Experten und lassen Sie uns gemeinsam einordnen, welche Hebel für Ihr Unternehmen passend sind.
So arbeiten wir mit Ihrem Team
Ein Konzept ist erst dann etwas wert, wenn Verantwortlichkeiten, Daten und nächste Schritte definiert sind. Wir liefern beides. Wo Sie selbst umsetzen wollen, begleiten wir. Wo Kapazität fehlt, übernehmen wir.
Zu jeder Maßnahme gehören Ziel, Kennzahl, Datenquelle und Messrhythmus. Ohne das lässt sich nach sechs Monaten nicht beurteilen, was gewirkt hat und was nicht.
Wir bauen Strukturen, die Ihr Team ohne uns weiterführen kann. Prozesse, Vorlagen und Zuständigkeiten bleiben im Haus. Eine Zusammenarbeit endet mit klaren internen Verantwortlichkeiten.
Auf diese Partner
bauen wir
Häufige Fragen zur Marketingberatung
Ab welcher Unternehmensgröße lohnt sich B2B-Marketingberatung?
Ab dem Punkt, an dem der Vertrieb regelmäßig neue, qualifizierte Anfragen braucht und Empfehlungen allein nicht mehr reichen. Eine feste Mitarbeitergrenze gibt es nicht. Wir arbeiten vor allem mit mittelständischen B2B-Unternehmen zwischen 10 und 500 Mitarbeitenden. Wichtiger als die Größe ist, dass Marketing und Vertrieb gemeinsame Ziele verfolgen wollen.
Was ist Demand Generation und wie unterscheidet sie sich von Werbung?
Demand Generation baut einen planbaren, wiederholbaren Fluss an Nachfrage auf. Werbung zielt meist auf einzelne Kampagnen und kurzfristige Reichweite. Demand Generation verbindet Positionierung, Content, Kanäle und Lead-Management zu einem System, das kontinuierlich qualifizierte Anfragen liefert. Der Vertrieb bekommt dadurch Kontakte, die besser zum Angebot passen.
Was macht eine Marketingberatung konkret?
Sie klärt, welche Zielgruppen Sie mit welchen Botschaften über welche Kanäle ansprechen und wie daraus Anfragen für den Vertrieb entstehen. Bei FALCONFOX gehören dazu Positionierung, Content- und Kanalstrategie, Performance Marketing, Lead-Management und Marketing Automation. Wir entwickeln das Konzept und setzen es gemeinsam mit Ihrem Team um.
Braucht Content-Marketing ein eigenes Redaktionsteam?
Nicht zwingend. Entscheidend ist ein fester Rhythmus mit klaren Themen, Verantwortlichen und Freigabewegen. Viele mittelständische Unternehmen haben das Fachwissen im Haus, aber keine Zeit zum Schreiben. Wir bauen deshalb Abläufe, in denen Fachleute ihr Wissen kurz einbringen und die Aufbereitung effizient organisiert ist, auch mit Unterstützung durch KI.
Welche Rolle spielt KI im B2B-Marketing?
KI unterstützt bei Recherche, Struktur, Entwürfen und der Anpassung von Inhalten an verschiedene Kanäle. Das spart Zeit und sorgt für Konsistenz. Fachliche Substanz, eigene Positionen und die Freigabe bleiben beim Menschen. Inhalte, die nur von KI erzeugt und nicht überarbeitet sind, wirken austauschbar und helfen weder bei Kunden noch im Ranking.
Funktioniert Performance Marketing bei langen B2B-Vertriebszyklen?
Ja, wenn Funnel und Erfolgsmessung auf diese Zyklen ausgerichtet sind. Bei Kaufentscheidungen über mehrere Monate zählen die Qualität der Anfragen und ihr Weg durch die Pipeline. Deshalb verbinden wir Kampagnendaten mit dem CRM. So wird sichtbar, welcher Kanal am Ende tatsächlich Umsatz bringt.
Was passiert mit unseren bestehenden Marketing-Aktivitäten?
Wir prüfen sie zuerst und behalten, was funktioniert. Oft laufen gute Maßnahmen bereits, nur ohne Verbindung zueinander oder ohne saubere Messung. Diese Aktivitäten binden wir in die neue Struktur ein. Eingestellt wird nur, was nachweislich keinen Beitrag zu Anfragen oder Umsatz leistet.
Wie wird Marketing-Erfolg im B2B gemessen?
Über Kennzahlen, die mit dem Vertrieb verbunden sind: qualifizierte Anfragen, Kosten pro qualifizierter Anfrage, Anteil an der Pipeline und gewonnener Umsatz je Kanal. Reichweite und Klicks sind Zwischenwerte. Wir legen die Kennzahlen vor dem Start gemeinsam fest und machen sie in einem Dashboard für Marketing und Vertrieb sichtbar.
Ist Marketing Automation ohne CRM sinnvoll?
Nur eingeschränkt. Marketing Automation entfaltet ihren Nutzen erst mit einer strukturierten Datenbasis, in der Kontakte, Interessen und Kaufphasen sauber gepflegt sind. Fehlt diese Basis, bauen wir sie mit auf. Als zertifizierter HubSpot Solutions Partner setzen wir häufig HubSpot ein. Wir beraten aber herstellerunabhängig und empfehlen das System, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
