Magazin / Controlling
Beiträge zum Thema Controlling
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Marketingkonzept, Marketingstrategie und Marketingplan werden oft verwechselt. Wie die drei zusammenhängen, wozu Sie ein Konzept brauchen und wie Sie es in sieben Schritten entwickeln.
Mehr Leads bei gleichem Traffic: Das leistet Conversion Rate Optimierung. Wie Sie die Konversionsrate berechnen, welche Werte im B2B und B2C üblich sind und wie Sie Ihre Rate verbessern.
Nur was Sie messen, können Sie verbessern. Worauf es im Marketing- und Vertriebscontrolling ankommt, welche Arten von Kennzahlen es gibt und neun KPIs, die Sie im Blick haben sollten.
Oft steht das Marketingbudget fest, bevor die Umsatzziele definiert sind. Wie Sie die Planung umdrehen und Ziele, Benchmarks, Kampagnenprognosen und Kanäle am geplanten Umsatz ausrichten.
Gute Sales-KPIs beginnen mit sauberen Gesprächsnotizen. Warum der dokumentierte Kommunikationsverlauf die Basis jedes Folgegesprächs ist und wie Sie mit Vertriebskennzahlen erfolgsorientiert arbeiten.
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