Beratung für Strategie, Marketing, Vertrieb, KI und Digitalisierung im Mittelstand

FALCONFOX ist eine Beratung für Strategie, Marketing, Vertrieb und KI im Mittelstand. Wir unterstützen B2B-Unternehmen dabei, Wachstum planbar zu machen. Dafür arbeiten wir in fünf Bereichen, die zusammenhängen: Strategie und Wachstum, Marketing und Demand Generation, Vertrieb und Revenue Operations, KI und Digitalisierung sowie Business Development und Go-to-Market. Der Unterschied zur klassischen Beratung liegt in der Umsetzung. Neben Empfehlungen richten wir Prozesse, Systeme und Kennzahlen gemeinsam mit Ihrem Team so ein, dass sie nach Projektende ohne uns weiterlaufen. In der Regel beginnt eine Zusammenarbeit mit einem konkreten Engpass und endet mit Strukturen, für die es intern klare Verantwortlichkeiten gibt.

Für B2B-Unternehmen im deutschsprachigen Mittelstand, typischerweise in einer Größenordnung von 10 bis 500 Mitarbeitenden. Die Zusammenarbeit funktioniert am besten dort, wo die Geschäftsführung eingebunden ist und Entscheidungen ohne lange Gremienwege getroffen werden können. Die Branche ist dabei zweitrangig. Entscheidend ist ein erklärungsbedürftiges Angebot mit mehrstufigen Verkaufsprozessen.

Mit einem Gespräch von etwa 30 Minuten, in dem wir Ihre Ausgangslage und Ihre Zielsetzung verstehen wollen. Wenn beide Seiten eine Passung sehen, folgt eine kompakte Bestandsaufnahme und darauf aufbauend ein Angebot mit Umfang, Zeitrahmen und Preis. Kosten entstehen erst nach Ihrer Freigabe. Das Erstgespräch ist kostenfrei und endet mit einer klaren Empfehlung, auch wenn diese lautet, dass wir nicht der passende Partner sind.

Beides, wobei wir nahezu bei allen Projekten an der Umsetzung beteiligt sind. Reine Konzepte helfen selten weiter, da die eigentliche Arbeit dort beginnt, wo das Konzept endet. Wie weit unsere Beteiligung reicht, entscheiden Sie. Wir schätzen vorab ein, welche Aufgaben Ihr Team realistisch selbst übernehmen kann.

In der Aufbauphase einige Stunden pro Woche, vor allem für Fachinput, Entscheidungen und Freigaben. Danach reduziert sich der Aufwand deutlich, weil die Abläufe etabliert sind. Fehlt diese Zeit, sprechen wir das vor Projektbeginn offen an.

Die Ansprechpartner, die Sie bereits im Erstgespräch kennenlernen. Wir sind ein kleines Team mit langjähriger operativer Erfahrung und übergeben Projekte nach der Beauftragung nicht an andere Personen. Für Spezialthemen ziehen wir gezielt Partner hinzu oder arbeiten mit bestehenden Partnern, zum Beispiel Ihrer Kreativ-Agentur. Das stimmen wir vorher mit Ihnen ab und weisen es transparent aus.

Die laufende Zusammenarbeit findet remote statt, das ist schneller und für Sie kostengünstiger. Workshops, Kickoffs und alle Termine, in denen größere Entscheidungen gemeinsam getroffen werden, führen wir, wenn gewünscht, vor Ort durch. Unser Sitz liegt in der Region Karlsruhe, wir arbeiten für Unternehmen im gesamten DACH-Raum.

In der Regel passt das sogar sehr gut. Agenturen produzieren, wir verantworten das System und die Steuerung dahinter. Häufig übernehmen wir zum Beispiel Strategie, Prozesse, Tracking oder CRM-Anbindung, während Ihr bestehender Partner Kampagnen und Kreation liefert. Wenn Sie beides aus einer Hand wünschen, ist das ebenfalls möglich.

Nein. Die meisten Projekte starten in einem Bereich, üblicherweise dort, wo der Engpass am deutlichsten spürbar ist. Da die Bereiche zusammenhängen, weisen wir darauf hin, wenn ein Thema aus einem angrenzenden Feld Ihre Ergebnisse begrenzt. Ob und wann Sie das angehen, entscheiden Sie.

Die Erfolgskriterien legen wir vor Projektbeginn gemeinsam fest, und zwar anhand von Kennzahlen, die für Ihre Steuerung ohnehin relevant sind: Anzahl qualifizierter Anfragen, Abschlussquote, Länge des Verkaufszyklus oder eingesparte Bearbeitungszeit. Diese Werte sehen Sie während der gesamten Zusammenarbeit. Wenn eine Maßnahme nicht wirkt, erfahren Sie das von uns, sobald es erkennbar ist.

Wenn Sie ausschließlich eine Umsetzungsressource für bereits festgelegte Vorgaben suchen, wenn im Unternehmen keine Entscheidungsbefugnis vorhanden ist oder wenn belastbare Ergebnisse innerhalb weniger Tage erwartet werden. Das Gleiche gilt für Projekte, in denen niemand aus Ihrem Team Zeit einbringen kann. Diese Punkte klären wir im ersten Gespräch und nicht im dritten Projektmonat.