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Fachartikel zu Marketing, Vertrieb und Digitalisierung im Mittelstand
Beiträge aus der Praxis zu Marketing, Vertrieb, KI und Digitalisierung. Sie erfahren, wie mittelständische Unternehmen ihre Prozesse strukturieren und Wachstum planbar machen.
Viele Landingpages bleiben hinter den Erwartungen zurück. Fünf Stellschrauben für mehr Conversions: klare Handlungsaufforderungen, passende Visuals, schlanke Formulare, Vertrauenssignale und Markenauftritt.
Torsten spricht mit Volker Bunte, Prokurist der Stadtwerke Rastatt, über Energieeffizienz, Livedaten zum Verbrauch, die Namensänderung und wie ein Energieversorger Marketing und Vertrieb organisiert.
Gute Vertriebskommunikation zielt auf eine dauerhafte Partnerschaft, nicht auf den schnellen Abschluss. Vier Faktoren für die Erstansprache: Vorbereitung, kein Kaufdruck, Argumentation und eine klare Auswahl.
Torsten spricht mit Andreas Stappert, Mitgründer der Key-Work Consulting GmbH, über Stammdaten als Basis der Kundenbeziehung, Datenschutz als Chance und den Einsatz von Predictive Analytics und KI.
Neukunden gewinnen oder Bestandskunden ausbauen? Im Webinar mit Key-Work Consulting zeigt Torsten, warum CRM eher Leitgedanke als Software ist und wie Sie mit sauberen Daten Kunden langfristig binden.
Ein stetiger Strom an Leads entsteht nicht zufällig. Wie Marketing und Vertrieb die Leadgenerierung gemeinsam steuern: mit klarer Zielgruppe, definierter Customer Journey und einem passenden CRM-System.
Torsten spricht mit Sebastian Voss, Geschäftsführer der ASVG GmbH, über einen gesättigten Telekommunikationsmarkt, Herausforderungen am POS während Corona und lokale Shops als Erlebnis.
Kunden erleben Marketing und Vertrieb als ein Unternehmen, auch wenn intern zwei Abteilungen arbeiten. Fünf Themen, über die beide Teams regelmäßig sprechen sollten, damit sie gemeinsam mehr erreichen.
Zu Gast bei der BWR Waggonreparatur GmbH in Rastatt: Torsten spricht mit Prokurist Patrick Schwerthöfer über Vertrieb durch Qualität, Digitalisierung in der Verwaltung und historische Fahrzeuge.
Persönliche Treffen bleiben wichtig, doch viele Termine lassen sich per Video effizienter führen. Wann die Videokonferenz eine echte Alternative ist und wie Sie den digitalen Austausch professionell gestalten.
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