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Fachartikel zu Marketing, Vertrieb und Digitalisierung im Mittelstand
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Oft steht das Marketingbudget fest, bevor die Umsatzziele definiert sind. Wie Sie die Planung umdrehen und Ziele, Benchmarks, Kampagnenprognosen und Kanäle am geplanten Umsatz ausrichten.
Viele Landingpages bleiben hinter den Erwartungen zurück. Fünf Stellschrauben für mehr Conversions: klare Handlungsaufforderungen, passende Visuals, schlanke Formulare, Vertrauenssignale und Markenauftritt.
Torsten spricht mit Volker Bunte, Prokurist der Stadtwerke Rastatt, über Energieeffizienz, Livedaten zum Verbrauch, die Namensänderung und wie ein Energieversorger Marketing und Vertrieb organisiert.
Gute Vertriebskommunikation zielt auf eine dauerhafte Partnerschaft, nicht auf den schnellen Abschluss. Vier Faktoren für die Erstansprache: Vorbereitung, kein Kaufdruck, Argumentation und eine klare Auswahl.
Torsten spricht mit Andreas Stappert, Mitgründer der Key-Work Consulting GmbH, über Stammdaten als Basis der Kundenbeziehung, Datenschutz als Chance und den Einsatz von Predictive Analytics und KI.
Neukunden gewinnen oder Bestandskunden ausbauen? Im Webinar mit Key-Work Consulting zeigt Torsten, warum CRM eher Leitgedanke als Software ist und wie Sie mit sauberen Daten Kunden langfristig binden.
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