Magazin / Verkaufsgespräche
Beiträge zum Thema Verkaufsgespräche
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Ein Kaltanruf bringt entweder einen Kunden oder wertvolles Feedback. Mit diesem Gesprächsleitfaden bereiten Sie Telefonate strukturiert vor, führen sie sicher und nutzen neun Tipps aus der Praxis.
Erfolg im Vertrieb ist zu einem großen Teil Kopfsache. Sieben Ansätze, mit denen Sie trotz hoher Ziele und Druck positiv bleiben: von sichtbaren Zielen über den Umgang mit Fehlern bis zu Humor.
Wer den Bedarf des Kunden nicht kennt, argumentiert ins Leere. Ziele einer Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb, bewährte Fragetechniken und wie Sie Kundenbedürfnisse im Gespräch sicher erkennen.
Viele Aufträge gehen verloren, weil Einwände falsch behandelt werden. Wie Sie echte Einwände von Vorwänden unterscheiden, mit Beispielen und drei Tipps, auch für Gespräche im Online-Verkauf.
Anruf oder E-Mail: Für den Erstkontakt gibt es keine zweite Chance. Beide Wege im Vergleich, drei Kriterien für die Entscheidung und die Tools, die Sie in der Kaltakquise unterstützen.
Vertrieb ist wie Sport: Ohne regelmäßiges Training lässt die Leistung nach. Der Unterschied zwischen Vertriebstraining und Coaching, typische Inhalte und zehn Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg.
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