Magazin / Lead-Management
Beiträge zum Thema Lead-Management
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Sales Enablement sorgt dafür, dass Marketing und Vertrieb mit denselben Inhalten, Kanälen und Tools arbeiten. Warum Sie dafür eine Strategie brauchen, drei Tipps für den Aufbau und fünf hilfreiche Tools.
Der B2B-Vertrieb erzeugt täglich große Datenmengen. Wie KI daraus Kundenbedürfnisse ableitet, Vertriebsprozesse vereinfacht und welche Einsatzfelder sich schon heute lohnen.
Push oder Pull? Outbound und Inbound Marketing verfolgen unterschiedliche Ansätze. Beide Methoden im Vergleich, ihre Vorteile und wie Sie sie zu einer wirksamen Marketingkommunikation kombinieren.
Ein CRM ist nur so gut wie die Daten darin. Was Kontaktmanagement und Kontaktdatenmanagement bedeuten und fünf Tipps, mit denen Sie Kontakte sauber, aktuell und datenschutzkonform halten.
Eine transparente Sales-Pipeline zeigt, wo jeder Deal steht und wo Umsatz hängen bleibt. Die Abgrenzung zum Sales Funnel, die sechs Phasen im Detail und die Pipeline als Instrument der Vertriebssteuerung.
Ein guter Lead Magnet bietet so viel Nutzen, dass Interessenten gern ihre Kontaktdaten hinterlassen. Was ihn ausmacht, worauf Sie bei der Erstellung achten und fünf Ideen mit wenig Aufwand.
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