Magazin / Vertrieb
B2B-Vertrieb im Mittelstand: Prozesse, CRM und Praxiswissen
Beiträge zu Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Vertriebsstrategie. Sie erfahren, wie mittelständische Unternehmen ihre Pipeline strukturieren und Abschlüsse planbarer machen. Begleitung bietet unsere Vertriebsberatung.
Viele Aufträge gehen verloren, weil Einwände falsch behandelt werden. Wie Sie echte Einwände von Vorwänden unterscheiden, mit Beispielen und drei Tipps, auch für Gespräche im Online-Verkauf.
Anruf oder E-Mail: Für den Erstkontakt gibt es keine zweite Chance. Beide Wege im Vergleich, drei Kriterien für die Entscheidung und die Tools, die Sie in der Kaltakquise unterstützen.
Der B2B-Vertrieb erzeugt täglich große Datenmengen. Wie KI daraus Kundenbedürfnisse ableitet, Vertriebsprozesse vereinfacht und welche Einsatzfelder sich schon heute lohnen.
Vertrieb ist wie Sport: Ohne regelmäßiges Training lässt die Leistung nach. Der Unterschied zwischen Vertriebstraining und Coaching, typische Inhalte und zehn Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg.
Sinkt der Umsatz, fehlt oft eine klare Vertriebsstrategie. Wie sich Vertriebskonzept, Vertriebsstrategie und Vertriebsplan unterscheiden und wie Sie in fünf Schritten eine wirksame Strategie aufbauen.
Die Telefonakquise ist für viele Vertriebler eine Hürde, bringt aber Neukunden und Einblicke in die Zielgruppe. Ein Leitfaden für die Kaltakquise per Telefon und wann sich externe Unterstützung lohnt.
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