Magazin / Vertrieb
B2B-Vertrieb im Mittelstand: Prozesse, CRM und Praxiswissen
Beiträge zu Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Vertriebsstrategie. Sie erfahren, wie mittelständische Unternehmen ihre Pipeline strukturieren und Abschlüsse planbarer machen. Begleitung bietet unsere Vertriebsberatung.
Gute Vertriebskommunikation zielt auf eine dauerhafte Partnerschaft, nicht auf den schnellen Abschluss. Vier Faktoren für die Erstansprache: Vorbereitung, kein Kaufdruck, Argumentation und eine klare Auswahl.
Torsten spricht mit Sebastian Voss, Geschäftsführer der ASVG GmbH, über einen gesättigten Telekommunikationsmarkt, Herausforderungen am POS während Corona und lokale Shops als Erlebnis.
Kunden erleben Marketing und Vertrieb als ein Unternehmen, auch wenn intern zwei Abteilungen arbeiten. Fünf Themen, über die beide Teams regelmäßig sprechen sollten, damit sie gemeinsam mehr erreichen.
Zu Gast bei der BWR Waggonreparatur GmbH in Rastatt: Torsten spricht mit Prokurist Patrick Schwerthöfer über Vertrieb durch Qualität, Digitalisierung in der Verwaltung und historische Fahrzeuge.
Persönliche Treffen bleiben wichtig, doch viele Termine lassen sich per Video effizienter führen. Wann die Videokonferenz eine echte Alternative ist und wie Sie den digitalen Austausch professionell gestalten.
Gute Sales-KPIs beginnen mit sauberen Gesprächsnotizen. Warum der dokumentierte Kommunikationsverlauf die Basis jedes Folgegesprächs ist und wie Sie mit Vertriebskennzahlen erfolgsorientiert arbeiten.
Neueste Beiträge
Neueste Beiträge
Schlagwörter
Schlagwörter
Analytics
Bestandskunden
Change Management
Content Marketing
Controlling
Conversion Rate
CRM
Data Driven Marketing
E-Mail Marketing
HubSpot
Kaltakquise
KI
KI-Agent
Kontaktmanagement
Kundenbeziehungsmanagement
Kundenbindung
Kundenloyalität
Künstliche Intelligenz
Lead-Management
Marketing Automation
Marketingkanäle
Marketingkommunikation
Marketingmaßnahmen
Marketingprozess
Marketingstrategie
Neukundengewinnung
RevOps
Tools
Umsatzwachstum
Verkaufsgespräche
Vertriebsdigitalisierung
Vertriebskanäle
Vertriebsprozess
Vertriebsstrategie
Vertriebstraining
