Magazin / Vertrieb
B2B-Vertrieb im Mittelstand: Prozesse, CRM und Praxiswissen
Beiträge zu Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Vertriebsstrategie. Sie erfahren, wie mittelständische Unternehmen ihre Pipeline strukturieren und Abschlüsse planbarer machen. Begleitung bietet unsere Vertriebsberatung.
Statt einzelner Maßnahmen braucht es einen durchgängigen Prozess vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverlängerung. In fünf Phasen zur RevOps Prozessstrategie, mit Vorlage für B2B-Unternehmen und passenden Werkzeugen.
Ein Kaltanruf bringt entweder einen Kunden oder wertvolles Feedback. Mit diesem Gesprächsleitfaden bereiten Sie Telefonate strukturiert vor, führen sie sicher und nutzen neun Tipps aus der Praxis.
Revenue Operations bündelt Marketing, Vertrieb und Service unter einem gemeinsamen Umsatzziel. Die drei Kernkomponenten, der Nutzen für B2B-Unternehmen und sieben Schritte zur Umsetzung, auch mit HubSpot.
Erfolg im Vertrieb ist zu einem großen Teil Kopfsache. Sieben Ansätze, mit denen Sie trotz hoher Ziele und Druck positiv bleiben: von sichtbaren Zielen über den Umgang mit Fehlern bis zu Humor.
Sales Enablement sorgt dafür, dass Marketing und Vertrieb mit denselben Inhalten, Kanälen und Tools arbeiten. Warum Sie dafür eine Strategie brauchen, drei Tipps für den Aufbau und fünf hilfreiche Tools.
Wer den Bedarf des Kunden nicht kennt, argumentiert ins Leere. Ziele einer Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb, bewährte Fragetechniken und wie Sie Kundenbedürfnisse im Gespräch sicher erkennen.
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