Magazin / Verkaufsgespräche
Beiträge zum Thema Verkaufsgespräche
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Die Telefonakquise ist für viele Vertriebler eine Hürde, bringt aber Neukunden und Einblicke in die Zielgruppe. Ein Leitfaden für die Kaltakquise per Telefon und wann sich externe Unterstützung lohnt.
„Zu teuer“ oder „Wir haben schon einen Anbieter“: Einwände gehören zum Verkauf. Die vier Kategorien von Kundeneinwänden und Antworten auf die zehn häufigsten, damit Sie im Gespräch souverän bleiben.
Gute Vertriebskommunikation zielt auf eine dauerhafte Partnerschaft, nicht auf den schnellen Abschluss. Vier Faktoren für die Erstansprache: Vorbereitung, kein Kaufdruck, Argumentation und eine klare Auswahl.
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