Magazin / Neukundengewinnung
Beiträge zum Thema Neukundengewinnung
Fachartikel, Leitfäden und Praxisbeispiele aus dem FALCONFOX Magazin.
Ein Kaltanruf bringt entweder einen Kunden oder wertvolles Feedback. Mit diesem Gesprächsleitfaden bereiten Sie Telefonate strukturiert vor, führen sie sicher und nutzen neun Tipps aus der Praxis.
Revenue Operations bündelt Marketing, Vertrieb und Service unter einem gemeinsamen Umsatzziel. Die drei Kernkomponenten, der Nutzen für B2B-Unternehmen und sieben Schritte zur Umsetzung, auch mit HubSpot.
Sales Enablement sorgt dafür, dass Marketing und Vertrieb mit denselben Inhalten, Kanälen und Tools arbeiten. Warum Sie dafür eine Strategie brauchen, drei Tipps für den Aufbau und fünf hilfreiche Tools.
Wer den Bedarf des Kunden nicht kennt, argumentiert ins Leere. Ziele einer Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb, bewährte Fragetechniken und wie Sie Kundenbedürfnisse im Gespräch sicher erkennen.
Viele Aufträge gehen verloren, weil Einwände falsch behandelt werden. Wie Sie echte Einwände von Vorwänden unterscheiden, mit Beispielen und drei Tipps, auch für Gespräche im Online-Verkauf.
Marketingkonzept, Marketingstrategie und Marketingplan werden oft verwechselt. Wie die drei zusammenhängen, wozu Sie ein Konzept brauchen und wie Sie es in sieben Schritten entwickeln.
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