Beratung für Vertrieb
Vertrieb ist mehr als der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Eine gute Vertriebsstrategie besteht aus Planung, Organisation und umsatzorientiertem Handeln. So lassen sich Neukunden gewinnen und Unternehmen erfolgreich entwickeln.
Der Vertrieb ist einer der elementaren Kernbereiche im Unternehmen. Denn der Vertrieb generiert den größten Teil des Umsatzes und trägt so maßgeblich zum Erfolg der Unternehmung bei.
Hierzu sind sowohl eine zielgerichtete Vertriebsstrategie, als auch nachhaltige Vertriebsmethoden von größter Wichtigkeit. Als Vertriebsberatung und Vertriebscoach sorgen wir dafür, Vertriebsmannschaften das notwendige Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, um langfristig mit Spaß erfolgreich zu sein.
Die passende Ansprache von Entscheidungsträgern oder auch die Umsetzung unkonventioneller Vertriebsaktionen gehören zu unserem Repertoire. Dies haben wir uns in jahrelanger operativer Vertriebstätigkeit und Vertriebsführung angeeignet und perfektioniert.
Kernleistungen der Vertriebsberatung
- Vertriebsstrategien
- Externer Vertrieb
- Vertriebssteuerung
- Kundenbindung
- Lead Management
- Kundenbeziehungsmanagement / CRM
- Sales Funnel Management
- Digitaler Vertrieb
- Vertriebscoaching
- Neukundengewinnung
- Verkaufsschulung
- Vertriebstraining
Vertriebsstrategie
Um nicht nur kurzfristig erfolgreich zu sein, bedarf es einer klaren Vertriebsstrategie. Diese planen wir mit Ihnen gemeinsam.
Zum einen nehmen wir uns unter anderem der Auswahl und der Struktur Ihrer Zielkunden an. Zum anderen legen wir die Art der Geschäftsbeziehung fest.
Überdies definieren wir den angestrebten Wettbewerbsvorteil und die optimalen Vertriebswege und Vertriebsprozesse.
Eine klar definierte Vertriebsstrategie schafft perfekte Rahmenbedingungen. Dadurch kann Ihr Vertriebsteam fokussiert, zielgerichtet und absolut umsatzorientiert agieren.
Vertriebsmanagement
Bei der Vertriebssteuerung ist schonungslose Offenheit sehr wichtig. Die Herausforderungen bei der Neukundengewinnung sind vielschichtig. Aufgrund dessen müssen die definierten Ziele vollumfänglich und ganzheitlich im Fokus behalten werden.
Mit unserem externen Blick entlasten wir Sie nicht nur im operativen Geschäft, sondern sorgen darüber hinaus auch für die konsequente Verfolgung der Vertriebsziele im Tagesgeschäft.
Wir steuern die Vertriebsteams mit agilen Vertriebsmethoden und setzen auf moderne Vertriebsmanagement-Tools. Weiter nutzen wir den digitalen Vertrieb. Kurzum ermöglichen wir Ihnen Transparenz und einen klaren Blick auf die bisherigen Vertriebsleistungen.
Vertriebsunterstützung
Die Herausforderung, ein Vertriebsteam schnell aufzubauen oder zu erweitern, ist eine schwierige Aufgabe.
Das liegt zum einen daran, dass es enorm anstrengend ist, kurzfristig geeignetes Personal zu finden. Zum anderen kann sich der Bewerbungsprozess als sehr zeitaufwändig gestalten.
Unsere Erfahrung zeigt, dass vom Zeitpunkt der Entscheidung bis hin zum ersten Abschluss nicht selten sechs bis neun Monate vergehen. Diese Zeit benötigt ein neuer Vertriebsmitarbeiter, um die ersten Umsätze zu generieren.
Durch externen Vertrieb unterstützen wir insbesondere Unternehmen, die entweder temporär oder kurzfristig Vertriebsunterstützung benötigen.
Darüber hinaus helfen wir aber auch Unternehmen beim Neuaufbau von Vertriebseinheiten. Hierbei arbeiten wir im Vertrieb zuerst operativ, um dann schrittweise Personal aufzubauen.
Nach Abschluss des Gesamtprojektes übergeben wir den Vertrieb in Ihre Hände.
Vertriebscontrolling
Die Vertriebsleistung messbar zu machen, trägt maßgeblich zum Vertriebserfolg bei.
Die Messbarkeit der Vertriebsaktionen hilft den Mitarbeitern, die Vertriebstechniken zu reflektieren. Dabei erkennen Sie, wie und wo sich die besten Chancen für einen Abschluss ergeben.
Durch die gewonnene Transparenz lässt sich die Vertriebseinheit besser steuern. Ebenso werden Vertriebsumsätze deutlich besser planbar.
Genauso unterstützen wir Sie beim Aufbau und der Implementierung eines Vertriebscontrolling. Hierbei generieren wir wertvolle Messgrößen, das heißt Zahlen und KPIs.
Besser gesagt helfen wir Ihnen dabei, die richtigen Entscheidungen für einen maximalen Vertriebserfolg zu treffen.
Vertriebscoaching
Gerade in bereits etablierten Vertriebsteams finden sich nicht selten überholte Vertriebsansätze.
Der Vertrieb beschränkt sich in diesen Abteilungen, unter dem Strich, nur noch auf die Entgegennahme von Neuaufträgen der Bestandskunden.
Wir verstehen unter Vertrieb langfristig Neukundengeschäft zu generieren und Umsätze im Bestandskundengeschäft zu erhöhen.
Durch direktes Vertriebscoaching vermitteln wir neue Vertriebsansätze und Vertriebsmethoden. Ebenso nehmen wir uns Ihrer Herausforderung im Vertrieb in gezielten Vertriebstrainings oder Einzelcoachings an.
Dabei agieren wir praxisnah und immer unter Einbeziehung konkreter Problemstellungen, die es zu lösen oder zu verbessern gilt.
Einerseits werden Ihre Mitarbeiter durch unsere Verkaufsschulungen umsatztechnisch erfolgreicher. Andererseits nehmen sie die Fortbildung als Wertschätzung wahr.
